来源:养殖环境 2018-08-30
如今,在菱湖像钟晓明一样从事渔业经营的经纪人共有80位,他们的业务遍及全国各地,菱湖的鲜鱼也正是通过他们,销往我国西藏、黑龙江等地。同时,也让菱湖的养殖户从愁鱼卖到鱼价持续攀升。据初步统计,去年这些经纪人鲜鱼全年成交额达到1.5亿元,并使养殖户人均增收5000元以上。
今年50岁的潘阿发,是菱湖镇下昂村人,从事这行当已有21个年头。30岁那年,他离开了镇上一家运输队,一边从事渔业经营,一边自己承包了30亩鱼塘,养起了鱼,最多的一年,他承包了300多亩,由于信息不灵,连遭亏损,于是干脆弃养鱼,专做鱼生意。“那时真苦,路不通,只能跑水路,每天早上6点钟起床,摇着船到各村去收购,再装运到湖州。”潘阿发说,“每只船装5000公斤,来回一趟湖州要6个多小时,每天基本上是晚上12点才到家。”
菱湖渔区共有养殖面积3万多亩,年产淡水鱼2.5万吨。这里的人们传承了上千年的养鱼历史,具有丰富的养殖经验,但养殖淡水鱼和捕捞季节过于短暂和集中,加上购销信息不通畅,交易往往趋向买方市场,养殖户很难走出增产不增收的怪圈。从事渔业经营的经纪人,无疑能为渔区的养殖户在增产之后能够获得增收,而且根据他们对市场的经营和了解,可以及时调整养殖结构,让养殖户们获得更大的收益。但是,渔区内从事淡水鱼经纪业务的经纪人员,大多年岁已高,文化程度也相对较低,一般只适应在近地域从事经纪业务,难以向外纵深拓展,这样势必会影响淡水鱼的销售幅度。
于是,当地政府采取多种措施,培育和发展这支队伍。菱湖工商所及时开辟绿色登记通道,对从事经纪业务的人员,只要其经纪业务符合国家的法律法规,所里给予全程跟踪服务,实施无障碍登记注册,让他们取得合法的市场主体资格。另外从大专院校邀请营销学教授、法律方面权威人士、信息学专家对经纪人员进行强化培训。经纪人章贤德,利用培训时学到的知识,开设了自己的个人水产网站,鼠标一点,生意就做到山东、安徽等地。
现在,这些经纪人经过“高手”点拨,个个身手不凡,哪家村民养殖啥品种、哪些客户需要哪些品种,市场的行情等等,经纪人都了如指掌,并直接连通产销地购销信息,让养殖户赚足了钱。去年,竹墩村青鱼养殖户吴文,原来在12月底就准备捕捞青鱼出售,当时的市场行情是每公斤12元。潘阿发把市场上青鱼养殖量小,需求量却大这一信息及时告诉了他,并让他再缓一段时间捕捞,到了今年1月上旬,青鱼的价格每公斤比原来上涨4元,一个信息,让吴文的5万公斤青鱼在原来价格的基础上,又净赚20万元。
由于经纪人消息灵,懂行情,许多养殖户把他们看作是市场的“晴雨表”,养殖上的“高参”,都想听听他们的意见,及时调整养殖结构,获取更大的利润空间。2004年上半年,潘阿发从客户以及市场行情得知,上海、杭州一带的市民喜欢吃肉质嫩、细的白鱼,下昂村养殖户杨海江得知后,把准备养殖四大家鱼的20亩鱼塘,全部换成养殖白鱼,2005年上半年20亩白鱼出售,获利19万元。杨海江感激地说,如果当时没有听取潘阿发提供的信息,他的20亩鱼塘仍旧养殖四大家鱼,那么利润最多也不过2至3万元。
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